Negociación

  La negociación está presente en todas las etapas de nuestras vidas. Desde adolescentes, cuando negociamos con nuestros padres el permiso para salir un fin de semana si obteníamos buenas notas, o hasta negociar con nuestro gerente sobre aumentar el presupuesto para nuestro plan de marketing. Es decir, la negociación es un proceso que se basa en la comunicación entre dos o más partes intercambiando propuestas, donde los interesados se encuentren satisfechos con el acuerdo final. En el caso de las negociaciones en las organizaciones, estas son intensamente competitivas y ahí radica la importancia de saber negociar. Sobre todo, en esta época de recesión económica, una buena negociación cobra vital importancia.

  GANAR- GANAR Es un tipo de negociación colaborativa en la cual ambas partes muestran una conducta asertiva, con el objetivo de que todos se vean beneficiados. Se caracteriza por compartir información mutuamente, buscar de manera conjunta la solución de conflictos, viendo a los demás como colaboradores, de esta manera es más flexible y armónica la solución.

  GANAR- PERDER Es un tipo de negociación agresiva, donde el negociador trata de conseguir la mayor parte de los beneficios. Este tipo se caracteriza por el poco interés del negociador, por las necesidades de la otra parte, por lo tanto, es inflexible, ya que considera a los demás como adversarios.

  PERDER- GANAR Este tipo de negociación es acomodativa, en ella el negociador muestra una conducta más sumisa, con el objetivo de desarrollar una relación con la otra parte considerando que a corto o largo plazo no le beneficia. Se caracteriza por intentar formar una relación con la otra parte, tiene como objeto ganarse la confianza del otro, aunque esto implique perder o tener el mínimo beneficios.

  PERDER- PERDER En este tipo de negociación no se llega a ninguna postura de solución del conflicto para los interesados, se pierde todo, usualmente por falta de comunicación o información.

  Los abuelos tienen una casa para dejar en herencia a sus 4 hijos, pero solo uno de ellos, se hizo cargo de ellos durante esta etapa adulta. Este hijo exige que la casa sea únicamente para él, puesto que él estuvo absorbiendo los gastos de sus padres, en los últimos años de su vida. Los otros 3 hermanos consideran que deberían de recibir, la misma cantidad todos, es decir, dividir la ganancia de la venta de la casa en 4, o que el hijo que se la quede, les pague a ellos 3 su parte correspondiente. Los actores del conflicto: son los 4 hermanos Lo que se negocia: es la repartición de la casa