Tipos de negociación

 

PERDER- GANAR

Este tipo de negociación es acomodativa, en ella el negociador muestra una conducta más sumisa, con el objetivo de desarrollar una relación con la otra parte considerando que a corto o largo plazo no le beneficia. Se caracteriza por intentar formar una relación con la otra parte, tiene como objeto ganarse la confianza del otro, aunque esto implique perder o tener el mínimo beneficios.