ganar - ganar

 

La primera negociación terminará se desenvolverá bajo el criterio, perder – perder, puesto que ninguno de los hermanos quiere perder, “el beneficio” que le traería el dinero por parte de la casa.

Pero tendrían un segundo encuentro donde esta vez, aprendiendo de sus errores y con la cabeza más fría, empezarían a ver, que lo justo es que quien vio por sus padres en sus últimos días, que son los más difíciles, se quede con la casa, pero con la condición de que no sea vendida y que pague todo lo que implica su mantenimiento, servicios, etc. Y el hermano considerando que sus hermanos también deberían tener parte de la herencia de sus padres les diera una cantidad de dinero equivalente a un cuarto del valor de la propiedad para repartir entre los 3 hermanos.

 

Esta estrategia de negociación seria la mas asertiva para ambas partes, parte del fundamento de negociación ganar – ganar, donde ambas partes obtiene un beneficio de la negociación.